Een premium product verkopen in een markt vol goedkope alternatieven. Dat was de uitdaging toen Unmatched Matcha bij unagency aanklopte. Het merk verkoopt uitsluitend ceremoniële matcha van de hoogste kwaliteit uit Japan en wilde vanuit een staande start een sterke online positie opbouwen. Geen grote marketingbudgetten, geen bestaande naamsbekendheid, wel een scherpe ambitie: het go-to merk worden voor iedereen die serieus is over matcha.
Dit is het verhaal van hoe we dat samen hebben aangepakt.
De basis: een Shopify-webshop die converteert
Alles begint bij de webshop. Voor
Unmatched Matcha hebben we een volledig nieuwe Shopify-webshop gebouwd die past bij de premium positionering van het merk. Dat betekent geen standaard template met wat aangepaste kleuren, maar een doordacht ontwerp dat het verhaal van het product vertelt.
De webshop is ingericht met snelheid en conversie als prioriteit. Productpagina's die direct duidelijk maken wat de matcha bijzonder maakt. Een checkout zonder onnodige stappen. Mobiel-eerst ontworpen, omdat het grootste deel van het verkeer via smartphones binnenkomt. En geïntegreerd met Klarna, iDEAL en Apple Pay, zodat afrekenen zo soepel mogelijk verloopt.
Shopify was de logische keuze voor een merk als Unmatched. Het platform is schaalbaar, betrouwbaar en biedt de flexibiliteit om snel aanpassingen te doen zonder dat je afhankelijk bent van een developer voor elke kleine wijziging.
Meta Ads: zichtbaarheid opbouwen in een competitieve markt
Met de webshop live was de volgende stap het genereren van verkeer. We zijn gestart met Meta Ads (Facebook en Instagram) als primair betaald kanaal. De matcha-markt is visueel, de doelgroep is actief op social media en het product leent zich uitstekend voor advertenties die stoppen bij het scrollen.
Onze aanpak bij de
advertising voor Unmatched bestond uit meerdere fases. In de eerste weken hebben we verschillende doelgroepen, visuele stijlen en boodschappen getest. Denk aan lifestyle-beelden versus productfoto's, korte video's versus carrousels, en verschillende hooks in de advertentieteksten.
Op basis van de data hebben we de best presterende combinaties opgeschaald. De focus lag daarbij niet alleen op klikken, maar op daadwerkelijke aankopen en de kosten per acquisitie. Want verkeer dat niet converteert is weggegooid budget.
Het resultaat: een structureel winstgevend advertentiekanaal dat maandelijks nieuwe klanten naar de webshop brengt, met een ROAS die ruim boven de break-even lijn zit.
SEO en linkbuilding: bouwen aan organische autoriteit
Betaalde advertenties leveren direct resultaat, maar zodra je stopt met investeren, stopt het verkeer. Daarom hebben we parallel een
SEO- en linkbuildingstrategie opgezet die zorgt voor structurele, organische groei.
De SEO-aanpak voor Unmatched Matcha bestond uit drie pijlers.
De eerste pijler was technische SEO. De Shopify-webshop is geoptimaliseerd op laadsnelheid, mobiele bruikbaarheid, gestructureerde data en een logische sitestructuur. Dit zijn de fundamenten waar Google naar kijkt bij het beoordelen van een website.
De tweede pijler was content. We hebben zoekwoordenonderzoek gedaan voor de Nederlandse matcha-markt en op basis daarvan content gecreëerd die aansluit op wat potentiële klanten zoeken. Informatieve content die vertrouwen opbouwt en Unmatched positioneert als autoriteit in het segment ceremoniële matcha.
De derde pijler was
linkbuilding. Om de domeinautoriteit van unmatched-matcha.com op te bouwen, hebben we branded content artikelen geplaatst op relevante Nederlandse websites. Denk aan lifestyle magazines, nichesites en thematische platforms. Elk artikel is op maat geschreven voor de betreffende website, met contextuele links die op een natuurlijke manier naar Unmatched verwijzen.
Het effect van deze gecombineerde aanpak is zichtbaar in de zoekresultaten. Unmatched Matcha rankt inmiddels op relevante zoektermen en het organische verkeer groeit maandelijks, zonder dat daar extra advertentiebudget tegenover staat.
Contentmarketing: het verhaal vertellen
Naast SEO-gerichte content hebben we ook ingezet op
branded content en social media content om de naamsbekendheid van Unmatched te vergroten. Het product heeft een sterk verhaal: Japanse traditie, ambachtelijke productie, de hoogst mogelijke kwaliteit. Dat verhaal moet verteld worden op de plekken waar de doelgroep zich bevindt.
We hebben artikelen geschreven en geplaatst op externe platforms die passen bij de doelgroep van Unmatched. Elk artikel heeft een unieke invalshoek die aansluit bij de redactionele lijn van het platform, maar altijd met een duidelijke link terug naar het merk. Dat levert niet alleen directe zichtbaarheid op, maar ook waardevolle backlinks die de SEO-positie versterken.
Op social media hebben we een consistente contentstrategie opgezet die het merk zichtbaar houdt tussen de momenten van advertenties in. Organische posts die het product laten zien in dagelijks gebruik, educatieve content over matcha en behind-the-scenes van het merk.
De resultaten
De samenwerking tussen unagency en Unmatched Matcha laat zien wat er mogelijk is wanneer alle marketingkanalen op elkaar zijn afgestemd. Een webshop die converteert. Advertenties die winstgevend zijn. Organische zichtbaarheid die maandelijks groeit. En een merkverhaal dat op steeds meer plekken online terugkomt.
Het belangrijkste resultaat is misschien wel dat Unmatched Matcha nu minder afhankelijk is van één kanaal. De combinatie van paid en organisch zorgt voor een stabiele stroom aan bezoekers en klanten, waarbij de kosten per acquisitie dalen naarmate de organische positie sterker wordt.
Zelf een merk online laten groeien?
Bij
unagency helpen we groeiende merken met advertising, SEO, linkbuilding en content. Geen standaardpakketten, maar een aanpak die past bij jouw merk, markt en ambities. Benieuwd wat we voor jou kunnen betekenen?
Boek een call en we kijken samen naar de mogelijkheden.
